北京是全国最早开展围棋培训产业的城市之一。注意船长说的是培训产业而不是培训,两者是有区别的。这里面有残酷的真相,也有未来的希望。北京围棋培训的今天,也许就是某个城市围棋产业的未来。

谈论一项产业,是无法脱离整个城市大环境的。从这个意义上讲成功的企业是不可复制的,也没有模板。北京的围棋培训有自己的几个特点:
围棋培训

一、家长最宝贵的是时间,而不是金钱。

北京的家长属于时间敏感型,对质量也有较高的要求,对价格不太介意。在北京的围棋培训产业,首先要建立一个概念。我们要去和家长争夺孩子的时间。家长愿意为围棋付出时间了,钱是自然而然就能赚到的。

北京必须以素质取胜,质量取胜。而在北京压价竞争,考虑到成本问题一定会输的很惨。对于一个没有时间的家长来说,价格根本就不是考虑的因素。

北京是首堵

二、北京的培训产业是异业竞争。

对家长来讲,最宝贵的是学习时间。花时间学哪个科目对孩子更好,而不是比较哪个围棋对孩子更好。一个围棋学校的校长,只满足于比别的围棋机构做得更好是不够的,努力方向完全是南辕北辙。因为家长并不是抛弃了你这个学校去选别的围棋了,而是抛弃了整个围棋科目。

反过来,如果一个围棋学校做的非常成功。那么它的标志不是战胜另外的围棋学校,而是战胜学而思外语等学校和科目。因为你的成功,让孩子选择了围棋而没有去学乐高机器人,没有去学美术或者没有去学钢琴。在孩子的时间争夺中你胜利了。

北京是教育中心

三、围棋培训分割严重,无法垄断。

这个问题不能简单化,不要想当然的认为只是因为北京没有大规模的培训机构,或者没有高水平高质量的围棋培训机构,或简单的认为缺少资本介入。北京是全国的融资中心,怎么会缺少资金呢?实际上是有更深层次的问题。

另外还要考虑北京的城市规模。北京这么大的城市,从最富有的朝阳区到教育质量出色的海淀区,到传统深厚的东城西城区,各自都有不同的特点。至于郊区,你直接把它看成三线四线城市,格局是大不一样的。

由于北京是首都,整个城市实行的是一种棋盘式管理,人为地划分成许多小格子,每个小区也都相对独立相对封闭。比如交通,比如车位,比如各地区的保安。这是一种秩序和安全的需要,硬要把这些界限打破也不容易。这也有很大的影响。

一句话,在北京提高市场占有率是可能的,搞垄断就别想了,因为这里是天子脚下。

北京市场就是侏罗纪公园

四、北京围棋培训产业有天花板。

在全国各地,大的棋校总人数上万,单店规模几百人甚至上千人都不稀奇,而在北京就特别困难。其实原因很简单,因为北京的平台高度很高,就像是青藏高原,教育竞争特别激烈。别说上千了,你在市区能上百人站住脚就很不容易。别忘了你是在诸如学而思外语、乐高机器人等哥斯拉身边活下来的。北京就是培训产业的侏罗纪公园。

这个问题有点儿像北京的房价。众所周知,农村盖个三层小楼建筑面积八百米也不是个事儿,可能花个几十万就行了。但你在北京买个八十米的住房试试?在北京有一套住房比你在村里有一个大别墅还值钱得多,教育培训也是一个道理。

这里面还有许多具体问题,比如首先是房价租金。在北京一个教室面积一百米的培训学校,可能房租一年要三十万。而且北京对于安全要求很高,城管消防都要进行检查。船长在北京经常办围棋比赛,总人数二百人以上就属于大型活动,就需要报批;在小区里头办一个围棋教室人数超过一百人了,居民就会投诉举报;在街上做地推可能城管会没收。而且北京本地就这么多人,成长是有天花板的

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